會議由公司副總經(jīng)理徐君峰主持，全體營銷人員參加會議，公司總經(jīng)理張新子，副總經(jīng)理田維軍、丁永剛、王建強，總經(jīng)理助理李東軒，辦公室主任車進(jìn)瓊出席了會議。?

　　會上，王建強從收入回款指標(biāo)、產(chǎn)品市場開發(fā)拓展、市場運作、基礎(chǔ)管理等方面對公司上半年營銷工作進(jìn)行了通報，明確了下半年的工作打算。徐君峰從營銷人員思想動態(tài)、營銷工作政策、工作協(xié)作、信息資源利用和應(yīng)收賬款回收等方面分析了上半年營銷工作中存在的問題，提出了相應(yīng)舉措。

　　?聽取營銷工作匯報后，張新子作了總結(jié)講話，對上半年營銷工作所取得的成績給予了充分肯定，對市場開發(fā)部的敬業(yè)精神和干事熱情予以高度認(rèn)可。同時指出目前營銷工作存在的三大問題：一是營銷人員的銷售思想觀念尚未實現(xiàn)根本轉(zhuǎn)變，站位公司利益和發(fā)展的高度不夠，規(guī)模化大回報的目光短淺;二是市場資源整合工作開展不到位，導(dǎo)致資源浪費，工作推動不力，營銷資源的效能未能充分發(fā)揮;三是應(yīng)收賬款周期太長，運轉(zhuǎn)效率低，造成公司經(jīng)營生產(chǎn)壓力大，資金存在安全風(fēng)險。?

　　張新子要求：一是要建立健全合同臺賬，明確合同內(nèi)容，確保合同履行完整，從源頭上規(guī)范業(yè)務(wù)流程;二是要完善應(yīng)收賬款管理制度，加強對應(yīng)收賬款的跟蹤與催收，縮短回款周期，保障公司資金安全;三是要進(jìn)一步優(yōu)化改進(jìn)公司營銷政策，充分地調(diào)動營銷人員的工作積極性和主動性。

　　講話中，張新子結(jié)合自己參與和管理營銷工作的經(jīng)驗，通報分析公司技校招生和贏合科技項目實施的案例，鼓勵全體營銷人員一定要轉(zhuǎn)變觀念，勇于突破傳統(tǒng)模式束縛，大膽創(chuàng)新，在營銷工作實踐中，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力和市場變化的洞察力，全力以赴做好下半年的營銷工作，推動營銷工作打開新局面。