2022年8月3日，公司副總經(jīng)理徐君峰在氧槍分廠會(huì)議室主持召開公司上半年?duì)I銷工作會(huì)議，公司助理以上領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司、制造部和技術(shù)質(zhì)量部中層管理人員及營銷人員參加會(huì)議。會(huì)議聽取了銷售公司上半年的營銷工作情況及下半年工作安排的匯報(bào)，各分管職能部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)上半年?duì)I銷工作作了點(diǎn)評(píng)和建議，公司董事長，總經(jīng)理張新子作了總結(jié)講話，并對(duì)下半年及今后營銷工作提出要求，會(huì)議紀(jì)要如下：

　　會(huì)議認(rèn)為，上半年公司收入、回款指標(biāo)分別同比增長16.65%和14.25%，新增氧槍噴頭市場10個(gè)，正在試驗(yàn)的市場12個(gè)，并實(shí)現(xiàn)氧槍噴頭供貨772支，氧槍槍身等產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品收入同比增長38%。營銷工作開展保證促進(jìn)了公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)增的勢(shì)頭，在疫情嚴(yán)重影響、工作開展困難的情況下，公司營銷工作取得的成績是充分肯定的。

　　會(huì)議指出，我們?cè)诳隙ǔ煽兊耐瑫r(shí)，也要充分認(rèn)識(shí)到營銷工作存在的問題不足。一是去年以來，隨著市場拓展，公司產(chǎn)能不足，供需矛盾突出，致使?fàn)I銷工作的緊迫感不夠強(qiáng)烈，新產(chǎn)品新市場開發(fā)工作在一定程度上有所松懈;二是與市場的合作關(guān)系還不夠密切，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品的使用情況和要求了解不深不全，公司技術(shù)生產(chǎn)工作對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致生產(chǎn)工序不夠合理，技術(shù)工藝不夠優(yōu)化，且造成許多不必要的市場質(zhì)量問題反饋，增加質(zhì)量成本，影響公司聲譽(yù)。三是對(duì)內(nèi)與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)溝通工作不力，導(dǎo)致對(duì)生產(chǎn)組織計(jì)劃有序的把控能力不夠，工作節(jié)奏亂、效率低，存在要的急而產(chǎn)出后積壓和真正急需卻生產(chǎn)不出來的情況。四是營銷工作的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)相對(duì)長期拖欠的歷史貨款回收清欠工作力度不夠，特別是對(duì)個(gè)別民營企業(yè)應(yīng)收額度偏高的情況警覺意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)個(gè)別庫存產(chǎn)成品相對(duì)積壓時(shí)間較長問題解決的重視不夠，造成公司存在資金資產(chǎn)安全隱患。

　　會(huì)議要求，銷售公司要認(rèn)真分析總結(jié)我們營銷工作，立足公司年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，立足于公司今后的生存發(fā)展，重視和開展好以下方面工作：

　　一、進(jìn)一步加強(qiáng)指標(biāo)概念和指標(biāo)完成意識(shí)。營銷公司和各部門單位兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，要把各自的崗位年度工作目標(biāo)牢記于心，時(shí)常對(duì)照目標(biāo)責(zé)任書，強(qiáng)化完成指標(biāo)工作意識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任心，增加緊迫感，對(duì)下半年工統(tǒng)籌謀劃，倒排計(jì)劃，抓緊抓好工作落實(shí)，檢視工作進(jìn)度，通過加強(qiáng)對(duì)月度指標(biāo)完成情況考核，促進(jìn)保證月度目標(biāo)任務(wù)完成。

　　二、進(jìn)一步增強(qiáng)公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模必須加快邁上億元臺(tái)階必要性和重要性認(rèn)識(shí)。要通過對(duì)新廠區(qū)各種稅種稅費(fèi)增加增大和用工成本增高、產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)等因素原因分析，以數(shù)據(jù)事實(shí)說明公司規(guī)模發(fā)展的必要性和重要性，調(diào)動(dòng)和增強(qiáng)全體員工的積極性和責(zé)任感，特別是強(qiáng)化鼓勵(lì)我們營銷團(tuán)隊(duì)不斷拓展工作思路，增強(qiáng)營銷工作企業(yè)發(fā)展龍頭責(zé)任感，主動(dòng)加壓，積極作為，抓緊推動(dòng)12個(gè)試驗(yàn)市場的工作和進(jìn)入重要市場工作進(jìn)度，抓緊推進(jìn)新產(chǎn)品試生產(chǎn)和進(jìn)入市場工作，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)海外市場意識(shí)，積極謀求機(jī)遇，做好拓展海外業(yè)務(wù)工作，要通過努力創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的途徑和局面。

　　三、進(jìn)一步加強(qiáng)公司營銷隊(duì)伍建設(shè)工作。一是要注重培養(yǎng)營銷隊(duì)伍的進(jìn)取精神，特別是我們營銷工作領(lǐng)頭人和新提拔的管理人員，目光要放大放遠(yuǎn)，把公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要作為工作動(dòng)力，針對(duì)上年的工作成績和計(jì)劃指標(biāo)沒有完成的情況，要多做主觀分析，自問我們是不是盡了全力，哪些工作想到了沒有做，哪些工作做了沒有做到位，哪些工作需要長期堅(jiān)持，哪些工作需要抓緊抓快;二是要注重培養(yǎng)營銷隊(duì)伍的工作自信，我們氧槍產(chǎn)品發(fā)展歷經(jīng)曲折逐漸變強(qiáng)，歷史形成了厚重市場基礎(chǔ)和行業(yè)人脈，只有下功夫充分挖潛和利用好資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模做到我們預(yù)期目標(biāo)也不是什么難事，否則，就是我們市場資源的浪費(fèi);三是要注重我們營銷工作能力的培養(yǎng)，要從營銷人員基本掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能、妥善解決一般質(zhì)量問題、化解一般市場矛盾、市場信息搜集獲取、業(yè)務(wù)洽談和招投標(biāo)、市場關(guān)系鞏固維護(hù)等工作全面做好能力提升工作。

　　四、進(jìn)一步加強(qiáng)營銷工作與公司生產(chǎn)和技術(shù)的溝通協(xié)作工作。今年上半年，我們氧槍噴頭產(chǎn)出基本滿足了市場需要，達(dá)到往年80%的產(chǎn)量，生產(chǎn)組織工作是加班加點(diǎn)，受累受考核，所以，我們營銷工作要對(duì)生產(chǎn)組織工作予以理解和支持，加強(qiáng)對(duì)市場需求情況掌握了解，為生產(chǎn)和技術(shù)提供高效有序組織生產(chǎn)和有效解決質(zhì)量問題的參考，確保市場供貨和合同兌現(xiàn)的嚴(yán)肅性;生產(chǎn)部門也要對(duì)每種規(guī)格的產(chǎn)品拿出一定時(shí)期內(nèi)實(shí)測成本，為銷售公司準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，更好開展?fàn)I銷工作提供真實(shí)依據(jù)。

　　五、進(jìn)一步加強(qiáng)工藝工序優(yōu)化降成本工作。要對(duì)“3•33”會(huì)戰(zhàn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題回頭看，把握產(chǎn)品使用的性能、壽命環(huán)節(jié)參數(shù)的重點(diǎn)關(guān)鍵，強(qiáng)化成本意識(shí)，認(rèn)真梳理研究，加快制定實(shí)施方案，抓緊解決仍然存在的生產(chǎn)技術(shù)瓶頸問題。